做好青島廣告設計營銷必知：互聯網時代AISAS模型
發布者：華鼎縱橫
發布時間：2021-03-20 12:08:51
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概述：青島品牌設計公司整理 日期：2021 03 20 部分文字來源于《廣告的超越》：近十年間，電通公司在方法論方面的探索非常具有時代價值。青島品牌設計營銷項目組總結電通的AISAS模型的推廣，建立了廣告活動應當以消費行為為起點的全新理念，這對于今天這個信息爆炸、注意力稀缺的時代而言非常必要?！?/div>
（青島廣告設計公司整理 日期：2021.03.20 部分文字來源于《廣告的超越》） 近十年間，電通公司在方法論方面的探索非常具有時代價值。主要表現在兩個方面：其一是強調消費者研究，對消費者購買了持續關注和研究；其二是緊扣傳播環境的變遷，重視媒體環境與消費者行為之間的相互影響。青島廣告設計營銷項目組發現最能體現這兩個特點的，是電通公司針對美國廣告學家E·S·劉易斯在1898年提出AIDMA營銷法則進行升級和調整，提出了具有物質的AISAS模型。
AISAS模型最大的特點在于，這是首個針對互聯網與無線應用時代消費者生活形態的變化提出的消費者行為分析模型。青島廣告設計營銷項目組此模型將消費者的購買過程分為5個步驟：
Attention-引起注意；
Interest-引起興趣；
Search-進行搜索；
Action-購買行動；
Share-人人分享。
其中對于用戶搜索和分享行為的關注，顯示出電通對于互聯網環境下消費者主動性提升和口碑傳播影響力加大等新趨勢的重點關注，為應對這些變化，傳統單身地向用戶灌輸營銷做法將不再奏效，廣告公司的業務必須增加新媒體和互動性。
青島廣告設計營銷項目組了解，這一簡約模型建立的背后，是一系列細致入微的消費者行為調研。根據電通公司常年積累的調查數據，在商品認知階段，消費者的信息來源以電視、報紙、雜志、戶外、互聯網等媒體廣告為主；在理解商品及比較探討和決定購買的階段，除了親臨店鋪之處，互聯網及口碑傳播已經成為消費者的主要信息來源與決策依據。青島廣告設計營銷項目組關注對于廣告活動而言，這一模型的意義主要有以下兩點：
其一，從消費者行業的角度來干廣告業務。傳統的廣告活動，出資人是企業，宣傳主題是產品，廣告公司在創意和策劃中，考慮的起點往往是廣告主。青島廣告設計營銷項目組總結電通的AISAS模型的推廣，建立了廣告活動應當以消費行為為起點的全新理念，這對于今天這個信息爆炸、注意力稀缺的時代而言非常必要。
其二，強化了消費者“接觸點”的概念。青島廣告設計營銷項目組分析廣告接觸點簡單而明確，覆蓋大眾的電波、平面媒體，用傳播的高覆蓋性解決了信息不精準的問題。而AISAS模型的每一個環節，都能夠細分為具體的消費者信息接觸點，可以清晰地看出處于不同階段的消費者接觸廣告信息，做出購買決定時所采用的信息渠道和行為，這就為廣告活動的開展了提供理念支撐和借鑒。
青島廣告設計公司華鼎縱橫項目組綜上總結，電通的AISAS模型清晰描繪出了受眾購買行為不同階段的心理變化過程。在此基礎上，可以針對每個過程提出有效的媒介形式，根據不同消費者接觸點的特征來選擇媒體類型，旨在使消費者產生更大限度的心理變化，是時代廣告公司傳播策略精細化指導的一次創新。
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